Józsa: Milyen életbiztosításra van szüksége az embereknek?
Burai Tamás: Erre nagyon egyszerû és nagyon nehéz is választ adni, hisz egy ilyen biztosítás megkötése az egyik legfelelõsségteljesebb döntés az életünk során. A nagyon egyszerû válasz erre a kérdésre az, hogy olyan védelemre és biztosításra van mindenkinek szüksége, ami az igényeit kielégíti. A kérdés már csak az, hogy ezek az igények, az életben adódó kockázatok, helyzetek fel lettek-e tárva? Azt gondolom, mindenki egyetért velem abban, ahogy nincs két egyforma lakás és nincs két egyforma ember sem, ebbõl adódik, hogy egy 1,5-2 órás beszélgetés után derül ki számomra, hogy annak a személynek, akivel beszélgetek mi a legfontosabb célja és milyen, kérdésesek azok, amikben én segíteni tudok neki.
Józsa: Nagyon szélesek a lehetõségek?
Burai Tamás: Igen, szerencsére én egy olyan cégnél dolgozom ahol, több mint 10 fajta életbiztosítási termék van. Ez egyenesen következik abból, amit fentebb is említettem, nagyon örülök annak, hogy ennyi lehetõségem van, hisz így tudom a leginkább kiszolgálni az ügyfeleim igényeit. Ha csak egy termékünk lenne, az számomra nagy nehézségeket okozna, hisz egy valami van a tarsolyomba, ha az nem felel meg annak az embernek, akivel beszélgetek, akkor nem tudok mást tenni, minthogy tovább állok. Persze lehetne erõltetni, erõszakoskodni, hogy az majd milyen jó lesz neki, de ez az, amit én nem tudok megtenni. A társaság ahol dolgozom, hónapról-hónapra sulykolja a tanácsadókba az igény alapján történõ értékesítést és én is ezt a szemléletet követem, minden egyes beszélgetésem során. Hisz azt az embert akarom a lehetõ legjobban kiszolgálni, aki velem szemben ül, és bizalmasan oszt meg velem információkat az életérõl.
Józsa: Be tudod mutatni a termékeket és a közöttük lévõ különbségeket?
Burai Tamás: Még mielõtt a termékekbe és a közöttük lévõ különbségeket néznénk meg, nagyon fontosnak tartom ismertetni, hogy hogyan is épülnek fel az életbiztosítások. Minden általam kötött életbiztosítást két részre szoktam bontani, a biztosítási összeg az, ami arról szól, hogy mit hagy maga mögött az ember, ha megtörténik a tragédia. Ez az, ami kifejezetten a hozzátartozókról való gondoskodásról szól. A másik része a biztosításnak, a kiegészítõk, amelyek kifejezetten arra szolgálnak, hogy, akirõl a szerzõdés szól az élete során valamilyen betegség, mûtét, rokkanás megtörténik akkor arra is fel legyen készülve, az így keletkezõ extra költségek ne õt terheljék, hanem a biztosítót!
Biztos sok józsai lakos ismeri és rendelkezik is, megtakarításos életbiztosítással. Ezeknek a megoldásoknak az alapvetõ tulajdonsága az, hogy viszonylag alacsony védelem mellet, inkább hosszabb távú célokért, megtakarításként funkcionálnak. A befizetett havi díj egy része a biztosítás költsége, a másik része pedig minden hónapban befektetésre kerül, valamilyen portfólió alapján, vagy akár egy befektetési alapban kerül elhelyezésre. Ezek a biztosítások a leginkább arra jók, hogy a gyermekkel kapcsolatos jövõbeni kiadásokra már ideje korán elkezdjen valaki félretenni, természetesen úgy, hogy mellette azért kap egy védelmet is. Ha valaki nyugdíjas éveire szeretne félretenni, akkor is kiváló megoldás lehet és nem gyõzõm hangsúlyozni, hogy nem szimpla megtakarításról beszélünk, hanem védelmet is kap az, aki ilyen terméket választ.
Józsa: Van más megoldás is?
Burai Tamás: Természetesen, hisz nagyon fontos dolog, hogy alapvetõen biztosításról beszélünk, én magam is szeretem ezt hangsúlyozni, Isten ments, hogy a baj megtörténjen, de alapvetõen arra akarjuk felkészíteni az embereket, hogy a bajban ott legyünk és segítsünk! Egyre inkább elõtérbe kerülnek a kockázati életbiztosítások, amelyek arról szólnak, hogy nagyon komoly védelmet biztosítanak azoknak, akik a szerzõdésben szerepelnek. Itt a nagy védelem alatt, több tízmillió forintra gondolok. Ezekben a termékekben nincs megtakarítási rész, lejáratkor nem jár belõle pénz vissza, de baj esetén igazi segítséget tud nyújtani, ráadásul mivel nincs benne megtakarítási rész, költségként el lehet számolni azoknak, akiknek ez a lehetõségük megvan.
Józsa: A következõ számban is lesz szó a biztosításról?
Burai Tamás: Igen, szeretném folytatni a sorozatot, a következõ számban egy egyedülálló lehetõséget, szeretnék bemutatni. Ennek a megoldásnak, az a specialitása, hogy több millió forintos védelmet szerezhet úgy a biztosításban szereplõ, hogy egészen pontosan azt az összeget kapja majd vissza, amit havonta befizetett, azaz hosszú évekig ingyen van biztosítva...
Burai Tamás: 06/30-646-7881